优质优价：走高端路线

很多时候我们觉得竞争就要打价格战，其实，优质优价这种价值主张就提供了一种与众不同的思路，在与同类竞争者相竞争的时候，我们可以同时提高价格和质量。

这样做的一个好处就是我们把定位的人群做出了差异化，因为这些人对品质有要求，而且能够承担较高的价格，这样的人大多都是高端阶层。

优质同价：让普通人可以买得起更好的商品

价格不变，但是把商品的品质提升一个档次，比较经典的就是优衣库。一件79元的T恤，如果在其他同类的品牌店中可能只能买到一件晴纶化纤质地的T恤。但在优衣库，你就可以买到一件由顶级设计师设计的纯棉质地的衣服。

这样的商品，消费者会觉得它的性价比非常高，并且同时兼顾到不同人群对品质的需要。

同质低价：给消费者省钱，让价格敏感型用户开心

比如像沃尔玛的折扣店，他就是以天天平价作为自己的价值主张，提供相同质量的商品，但是价格要低很多。

这种策略，尤其适合对于一些价格敏感型的顾客，他们可能对于商品的质量没有太多额外的要求，但是对于价格，能便宜就便宜，所以他们会选择这样的产品。

低质更低价：适合开拓新的低端市场的策略

我们经常说，品质为王，服务为王，但是你能想到在美国一家增长最快的航空公司，竟然是提供更低质量的服务吗？这家公司叫斯普瑞特航空公司。

斯普瑞特航空公司提供一个价格极其低的票价，可能只是正常航空公司票价的1/3，但是它不包含任何常规的机上服务，甚至在飞机上喝一瓶水还要额外花费3美元，使用WiFi和娱乐设施都要加钱。

斯普瑞特的CEO说，“我们不是偷取其他航空公司的客运量。乘坐我们飞机的乘客，除了接受这种低价票的航班外，不会搭乘飞机旅行。”

优质低价：降低定倍率，所有的生意都值得用互联网化的思维重新做一遍

什么叫定倍率？一般商品的零售价格除以成本价的倍数就叫做定倍率。我们知道，动辄上千块的化妆品，其实它的成本价格有时候只有十几块钱。那么它的定倍率就在100倍左右。

这是这几年互联网创业比较火的地方，比如像喜茶、瑞幸咖啡等，都是通过互联网的运作，把某个行业当中的定倍率降低。

一方面通过供应链和品牌赋能提升质量，另一方面降低价格，这会是特别成功的价值主张。