登门槛效应反映一种什么心理倾向(登门槛效应做事循序渐进，往往事半功倍)

1966年，美国社会心理学家弗里德曼曾经做过个实验

他让助手们随机邀请一些家庭主妇在安全驾驶的请愿书上签名。

两周后，助手们再向之前的主妇们提出请求，希望能在她们院内竖立一个丑陋的安全驾驶大招牌，结果有55％人答应了该请求。

随后，助手们又去拜访另一批家庭主妇，直接提出竖立招牌的请求，结果只有不到17％的人同意。

实验的结果验证了社会心理学“登门槛效应”的存在。

基于此实验，我们引出登门槛效应的概念人们一旦接受了他人的一个微不足道的要求，为了避免认知上的不协调，或想给他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。

“登门坎心理效应”反映出人们在学习、生活工作中普遍地具有避重就轻、避难趋易的心理倾向。

☞生活中的登门槛效应

有一个真实故事:在一次万米长跑赛中，某国位实力一般的女选手勇夺桂冠。

记者纷纷问其奥秘，她说“别人都把一万米看作一个整体目标，我却把它分成十段。

在第一个干米时，我要求自己争取领先，这比较容易做到，因此我做到了，

在第二个干米时，我也要求自己争取领先，这并不难，所以我也做到了。

这样，我在每一个干米时都保持了领先，并超出段距离，所以夺取了最后胜利，尽管我的水平不是最高。”

事后，她的教练说，她正是成功地运用了“登门槛效应”的结果。

生活中，很多人做事都想要一蹴而就。

比如:想减肥十斤，立马给了自己一个月减十斤的目标。显然，大部分人都无法完成这一目标，因此，她们便很快就自己放弃了。

☞登门槛效应的启示

登门槛效应告诉我们，做事要讲究方式方法，オ能更好地达到目标。

善用登门槛效应，给目标进行任务划分，一点点往目标前进，才是最容易达成目标的方法，总想着一蹴而就的结果，往往都会以失败告终。

这就是社会心理学之一的登门槛效应，善用登门槛效应，可以让生活变得更简单高效。