导言：

“成人达己，成己达人。”、“适己而忘人者，人之所弃。”、“夫仁者，己欲立而立人，己欲达而达人。”、“利可共，而不可独也。”、“财散人聚，人聚财聚。”，众多跟人的人性人心有关的中国圣贤智慧，在当今“以人为本”的社会和市场经济里仍然至理可鉴。

创业难、赚钱难、销售难、经营难等老大难问题，此起彼伏，常常困扰着纵横商海的我们。究其根源，还是人性人心随着社会的进步和人之所需的提升在发生着变化，反响着物质需求与人心需求的自平衡所致。如是，经营人的高阶认知，已如明晃晃的菜刀，摆在利欲纷挐（ru）的流量案板上，等待着你来把持破局。

“货—场—人”的时代早已过去，“人—场—货”的时代已摆眼前。如果，你还在抱着产品情怀当卖货郎、经营货，你永远做不好、做不大你的企业。“你不改变，将被改变”，“你不入局，将会出局”，因为，经营人——已迫在眉睫！ 经营人——才能“人聚财聚”！ 经营人——才是留存与复购的流量源泉。

“己所不欲，勿施于人”。如果你想改变自己，从心出发，继往开来，根本性解决所面问题，敬请动动小手点亮一下“关注”，这样可以长期看到后续文章；长按“点赞”强烈支持一下，让更多人可以看到，让更多人正确认知人性人心而善行天下。感谢您的支持。（敬请关注本专栏文章《如何构建经营人的赚钱体系“心”模式》，并欢迎大家评论。）

逐章逐篇看完并品悟后，你将受益匪浅

人心向背是成功者的谋事取向，得人心是成功者的成事根基

国家或者企业的兴衰，在于人心向背。凡得人心者，必得天下。

人心向背，是指人民大众对事物的态度，是拥护（向：归向，拥护）还是反对（背：背离，反对）。也正是“得道多助，失道寡助”（《孟子·公孙丑下》：“得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。”；道：道义，道心，正义；畔：pan，古同‘叛’）的延伸含义。也就是说，人心与道心如能和谐相辅而道义升华，才能“团结一切可以团结的力量”，才能四方响应、八方相助，才能“将朋友搞得多多的，敌人搞得少少的”，才能“人聚财聚”，才能“得天下”。

然而，说起来容易做起来难。因为，人心五毒（贪、嗔、痴、慢、疑）与道心五常（仁、义、礼、智、信）毕竟是相互对立方；因为，基本生存的需求与正义道德的信仰，毕竟隔着一条令人摇摆的铁链桥。诚然，“识时务者为俊杰”可褒可贬，恶人和善人都在用，但其“时务”是正义正道之势还是邪恶反逆之势，无论你的心是常人的“人心”还是有信仰的“道心”，都得好好权衡和扪心自问。所以，问题的核心还是在于“最大多数民众的利益”，还是在于“江山就是人民，人民就是江山”。

例如，中国共产党在1946年的东北全面内战的艰苦时期，如不把“解决民众的土地革命问题”作为党的各项工作的基本环节，得民心，把民心升华，觉悟到正义、道义的“为谁打战”的道心上来，以扩大和巩固革命根据地，充分获得军民的强大支持和强大为战决心，及“打到蒋介石，解放全中国”的战斗方向，就不可能以弱胜强，冲破重重包围而取得解放战争的节节胜利。这，就是经典的“得民心者得天下”的伟大诠释，用营销的话来说就是经典的“经营人的营销战略”，更是中国共产党“江山就是人民，人民就是江山”的真实写照和历史功勋。

得民心者得天下，为人民者为江山

害人之心不可有，防人之心不可无 —— 人心隔肚皮。

坦诚相待，真心实意，不算计、不排挤，不计较、不己利，以心换心、成人达己，是为人处世、经商从贾的“善行”秘诀。也是“害人之心不可有，防人之心不可无”这句人性人心警言的“格局良药”和“自保口诀”。

然而，谨记：你做了，并不等于别人也会一样回报你。因为“林子大了，什么鸟都有”。我认为，此句也应与“人善被人欺，马善被人骑”相佐下，就是在预知或已知被人“玩心计”、“玩阴的”、使诈和阴谋诡计时，能巧妙、稳重地适当或雷霆“出手”，是最明智的。例如，福耀玻璃曹德旺董事长对付股东黄某满吃回扣损毁公司利益的例子，面对暴露人性的合作伙伴，曹德旺道高一尺，将计就计，让黄某自食其果。

人性人心是善变的，“世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有利益才是人性人心不变的真理”。而作为当事人己方，既不害人也要防人，要多一个心眼，始终让自己占于主动。

上善若水，心在其中

也就是说，在不害人方面你能“看到一根毫毛的末梢”做到不差毫厘，也要在防备被人害的方面也能“看到一根毫毛的末梢”做到不差毫厘，如此“明察秋毫”才能立于不败之地。孟子力荐齐宣王“保民而王”思想时，取譬设喻（寻取别的事物作譬喻、打比方）曰“明足以察秋毫之末，而不见舆薪，则王许之乎？”，意思是：眼力能看到一根毫毛的末梢，而看不到一车柴草，大王你信吗？意寓不能忽略大小、顾此失彼而得不偿失。

所以，在你事业征途中，除了大刀阔斧，还要明察秋毫。切不可因恶欲的人性人心而“大意失荆州”。如果遇到了恶欲小人，你就得及时止损以采取应对措施，千万别让人弄得措手不及而钻了空子，丢了里子、失了面子，害了自己、害了企业。