电话销售如何找客户 这些方法需要尝试

电话销售是目前普遍且常用的销售方式，销售最重要的一步就是找到潜在客户，然后有目的的跟潜在客户沟通。目前有很多人很喜欢电话销售，因为只要个人勤奋一点，工作方向找对了，都会做出很好的业绩。电话销售想要做的好，总有一些难题挡着，比如说公司提供的客户资料太少了不够打的，怎么办?想自己去找一些潜在客户。下面分享几个电销找客户电话的渠道。

网上找客户的方法

1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等，例如你搜索广东制造业公司、上海外贸公司等，会有很多平台出来，你慢慢的进去找。

2、你也可以去分类信息网例如赶集网、58同城网发布一些信息，你在发的时候网站上会推荐一些相关的供求信息，你也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在行业的论坛、社区等地方找一下像这种行业论坛社区应该不少，这需要你对你企业行业有一定的了解。

3、找能够提供企业名录大全的一些公司，你搜索"企业名录搜索软件"、会找到很多软件，自己去下载安装测试，有很多使用起来非常不错，一般分免费和收费的，都会有一些功能和数量的限制，我们就用免费的去测试，如果真用的好，可以适当考虑买不买收费的，个人觉得一般多找找，不需要收费的，而且每一个软件，你都去搜索一下，看有没有破解版。推荐使用客套企业名录搜索软件，这个网站上经常会有活动可以提取上千条企业信息。

线下找客户电话的方法

1、通过一些实体店面,服务性质的单位，去和他们谈增值业务，让他们顺带帮你做业务，成交后，分成给他们。

2、通过报纸渠道寻找客户，例如商报以及一些招聘的报纸，有些公司在招聘新人的时候会把自己公司的信息介绍的很全，而且电话肯定是比较准确的，电话销售人员还可以通过竞争对手的招聘信息来分析一下企业的发展形势，也可以通过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是哪些。

3、利用老客户的关系寻找客户，电话销售人员经常一段时间工作肯定会拥有自己的一批老客户，例如老客户知道他的朋友也需要这样的产品，那邀请新客户也可以获得一些奖励之类的，这种方式有效的减少了寻找新客户的盲目性。

电话销售一定要养成随时记录的习惯。在你的办公桌上，应时时放有电话记录用的纸和铅笔，以便能随时记录。如果能实现系统化管理，比如呼叫中心或者crm客户关系管理系统就更好了。付出就会有回报，只要销售人员掌握了找客户的渠道，相信不管是从事什么行业的电话销售都会做好。