如果是新店铺，那么就是从零到壹的过程呢，如果是老店铺嘛，那就要先做诊断。

这篇文章，跟大家聊聊新店铺怎么做。姑且称之为国际站店铺启动4步曲吧。如下：

一、准备工作

二、店铺开通

三、数据分析

四、询盘转化

一、准备工作

1. 公司资料。工厂外景图片，车间图片，设备图片，团建图片，办公室图片，样板间图片。公司介绍英文视频。目的是直观的展示工厂的实力。公司介绍PPT。
2. 产品资料。产品图片（至少6张），产品分类，产品属性表，产品详情页模板。产品报价表，产品目录，产品视频。
3. 关键词收集。类目关键词，主打产品关键词，长尾词等等。越多越好。
4. 同行分析。上国际站搜寻下，去掉前面靠直通车冲上去的排名，看自然排名的厂家，可以作为你的参考对象。至少选三家。看看别人是怎么做的。数据如何。
5. 了解开通流程。联系当地的客户经理，建立联系。确认开通的资质，其实只要有公司资质就可以了。

二、店铺开通

1. 开通步骤。获得客户经理给你的店铺链接，上传3个产品，填写公司基本资料，付费，等待审核，上传25个产品。基本上就通过了。
2. 店铺装修。找个合适的美工，装修下店铺，包括店招，导航，海报图，类美图，工厂实力，参展，案例等等。全面的展示公司实力。
3. 产品发布。设计好产品详情模板。快速的发布产品。越快越好。越多越好。

三、数据分析

1. 产品优化。开通一个月后，审视你的数据。产品重点看爆点反的数据，产品分层数据，好的要更好，差的要调整。
2. 橱窗调整。把主推产品和转化好的产品设为橱窗产品，提升这类产品的排名。
3. 直通车推广。把有点击和反馈的产品重点进行直通车推广，提升曝光。
4. 活动报名。店铺类的活动一定要多报，重在参与。免费的流量不用白不用。
5. 视频投稿。多上传些视频产品。

四、询盘转化

1. RFQ开发。每个月20个，每月的15日为一个周期，在15天内要报完10个，一不要浪费，二不要乱报。优选RFQ，切合你的产品和市场的去报。报完后做好登记记录，持续跟进。多次跟进。不要以为报了客户就会回复。
2. 询盘跟进。认真对待询盘，把每次的询盘都当做一次系统的交流，不要把询盘功能当做散聊的工具。重点在赢得客户信任。
3. 访客营销。无论是国际站后台的访客营销，还是旺旺上推送的访客，都有及时进行营销。抢在同行的前面。

小提示：

• 兵马未动粮草先行，精心的准备是必要的。不要盲目地去开通国际站。
• 首次开通建议选出口通会员，不要金品诚企。找到感觉后再升级。
• 做国际站是个系统工程，需要整合公司的业务流程，搭建适应电商的管理体系。
• 做好国际站需要团队，小打小闹很难赚钱。
• 多参加客户经理安排的商圈，多认识同行。

警告：

• 代运营要慎重，不要全部代运营，要让他们带着你走。
• 客户经理的话，不要不听，但更不要全听，哈哈。
• 直通车初期要慢烧。不要火力太猛。

你需要准备：

• 建站资料的准备。
• 公司渠道战略规划。
• 心态调整，不要想着靠国际站一夜暴富。
• 培养团队。要有耐心。