什么是旅游营销 ？到底什么才是旅游营销模式的核心？

中国旅游从游览观光到休闲娱乐，再到度假体验的阶段性过渡，旅游营销从渠道为王、品牌为王再到产品为王，发生着本质上的改变。市场往往快营销半步，可以说核心游客的喜好在影响着旅游项目的发展方向。那么到底什么才是旅游营销模式的核心？

一、什么是营销模式？

模式这个词很有意思，上到可以研究国家政策，下到可以决定零售生意，小编这次通过各行各业的模式，谈谈模式对景区发展的影响。

文明模式

四大文明古国的文明模式是不同的，自秦始皇统一中国后，“标准化”执政、“中央式“集权、“包容式”外交，沿用至今，不管是海权时代还是陆权时代，中国的文明传递模式穿越了几千年历史，十几亿人口的和平崛起，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，互利共赢才是未来国际社会的外交主旋律。

互联网模式

互联网模式并不陌生，从微观上来讲，平均每人每天看微信的时间接近3小时，而微信这个应用出现的仅仅是十年之久，滴滴打车从开始到百亿市值仅仅用了不到3年时间，抖音更快，一年而已。归根结底，互联网模式中的三个词，资本、用户、流量，初创企业投入巨资补贴用户使用app。

新零售模式

如果经常去听一些营销大佬的分享，会听到超级用户这个词汇，即20%的用户贡献了80%的销售额，这个数据适用于小商业，自己做点小生意都可以套用这个模式，如网红酒店、餐厅、装修公司、甚至仅仅卖点零食的小超市。积淀用户、精准营销、推广裂变。

分享模式

各种读书会的建立，各种专家的微信课程等等，通过知识的分享建立个人ip和关联，想在行业中快速成长，需要不断的自我沉淀和分享交流，之前的百度问答、知乎都属于问答分享，现在更流行直播分享的模式。

二、旅游行业中有哪些模式？

旅游景区的建设模式。

大体上可以分为两个模式，按照原始旅游资源的比重进行划分，一种依托原有资源建设，如秦始皇兵马俑，一种没有原有资源，完全人工建设，如迪斯尼乐园，目前市场上的绝大部分景区介于两者之间。

旅游景区的管理模式。

从景区的资质上来讲可分为国企、私人企业、混合制等，早期的成熟景区大都为国企或者国有股份，市场化之后，股份制企业较多。绝大部分景区采用双重管理模式，即区域的行政管理和业务的垂直管理。

旅游景区的服务模式。

按照原国家旅游局的分级，以Ａ级划分，通过打分对景区的服务设施进行评级并每年定期抽查暗访，确保硬件及一线服务的标准化。

旅游行业有行业标准，但是有些企业的标准高于行业的标准，也是同质型景区对游客而言最高的加分项。

三、旅游营销模式现状

由于南北旅游发展有差异，中部和沿海有差异，不同属性的旅游景区营销模式本身也不同，

01方向不明确的旅游营销

中国现有a级景区几万个，如加上乡村旅游和特色小镇远超十万个，这些景区的营销有如下特点：

其一，计划性不强，营销思路不清晰，对市场没有相对清晰的认知，没有相对合理的广告预算和游客量预估。日常工作中看到其他景区做什么活动就跟着做，其他景区投什么广告便盲目跟投。

其二，品牌性不强，品牌广告几乎不做，没有特色的营销活动，日常依靠热门旅游地的整体营销带来的散客进行终端截流。

其三，营销工作没有真正进入市场，仅靠代理公司在做市场，很容易被第三方的公司或者机构绑架，发展很不流畅；

02传统渠道创品牌，旅行社为主导、网络营销散客

这个模式就是，在距离景区距离较近的目标城市，投放线下品牌广告，依靠旅行社为主线，通过旅行社的推动带动散客；多种途径打造品牌，频繁的策划活动，活动主要针对团队容易组织，频繁刷存在感，形成一种思维惯性，但这个模式虽然有效，却很容易达到上限，它最适合的是两到三日游，对远程市场很乏力，相对于周边城市，远程市场的品牌广告少、知名度差、行程长体验不好等，很难通过快速的裂变来提高数据。

03新媒体打造品牌，网络营销为主导，散客为辅

这个模式感觉南方较为广泛，交通发达、信息化便利、年轻群体多，通过铺天盖地的网络营销，制造话题作为品牌推动，以游乐场、温泉、特色小镇为主，一年可以多次游玩体验，比较有代表性的如郑州的方特，大胆与《奔跑吧兄弟》跨界合作整体冠名。颠覆了传统的观光景区，散客占比大，由于二销产品丰富，营销中价格策略灵活，可以大胆的免门票，这个模式适合体量较大的度假型景区。

四、未来的旅游营销模式

随着文化旅游部的成立，未来旅游的发展方向逐渐确立，未来旅游营销模式也开始显现，纯粹的观光游会在两三年内被市场完全淘汰，会出现高附加值的旅游项目，研学游、养生游、体验游等。

从景区营销的角度来讲，随着自驾游的进一步普及，景区的营销不仅仅是与区域内的同质化景区竞争，家门口的小景区也变成了主要竞争对手，每逢双休，有限的时间内游客都想玩更多数量的景区，那么乡村游、小镇、特色民宿都会纳入计划，价格昂贵的综合型景区反而权重降低。

五、跨行业看行业

在旅游营销这个小领域，墨守成规的做几年，会发现营销模式和活动策划都很难得到创新。例如做策划时，旁边有公交车站就是交通便利，旁边有学校就是教育配套，有物业管理就是尊享服务，这样的思维惯性很容易被淘汰。

当创新遇见了瓶颈，熟悉了模式化、公式化的工作，营销业绩也增速放缓甚至下降了，旅游的核心是不一样的生活体验，那么营销模式的核心就是创新，对于新景区可以套用营销公式快速兴起，但是综合型景区如果不华丽转身，要做到产品创新、管理创新、营销创新“”三新并发”，做一个新时代、有特色的旅游景区。