无论是对于提供商品或服务销售的企业，还是对于销售业务员来说，想提高销售额和科学营销，是需要制作并且参考销售计划的！

制定销售计划

制定销售计划一方面可以提高日常工作的科学性，减少经营工作中的盲目性，另一方面还可以使各级工作人员明确自己的工作目标，有利于提高管理水平。

很多人不知道如何去制定销售计划，以至于为了迎合领导要求而不知所措，今天我就给大家带来三套：日/月/年销售工作计划表，可以参考使用！

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每日销售工作计划表

按照时间管理四象限原则，把当天要做的工作登记备注，对于“重要且紧急”的工作安排直接标红，非常醒目，旁边有专门的万年历，方便明确日期时间安排。

个人可以在表格里面列出工作计划事项，并且列出计划完成时间以及后续工作，为了更加契合销售工作，我还专门列出了一个表，可以登记“订单号、金额、定金/尾款”等信息。

每月销售计划表

对于月度销售计划而言，是基于四个周的维度合集，所以我们当月销售计划可以拆分成四个周，这样可以对我们的销售目标做个分解。

当实际完成的销售业绩跟目标业绩产生对比的时候，“达成率”这个指标就出来了，根据“达成率”指标，每个负责人的每月和每周业绩情况一目了然。

年度销售计划表

在年度销售计划表里面，我划分了12个月的维度，可以登记每个月的目标数量和完成数量，并且自动生成“完成率“和”完成指标“这两个数据，可以提供直观数据参考，对于我们下一步工作安排具有指导作用。

具有特色的是，还能自动生成饼状图和柱形图，直观展示一年以来的目标完成情况，有利于我们掌握一年的各个月份的销售情况。