销售工作总结ppt范本（销售年终总结怎样写？）

到了年终，应该很多人在为写年终总结而烦恼吧！其实年终总结没有想的那么难写，只需要从几个方面好好的想一想，就能写出一个大纲来，然后我们再进行细化即可。

年终总结就是回顾今年工作上的点点滴滴，是对自己这一整年的工作进行了归纳整理，更是对来年工作的开展奠定了基础。

销售年终总结怎样写？

1、总结年度销售任务的总体完成情况。

列明本年度销售额任务清单、公司实际销售业绩、上一年同期销售额、年增长率等。这个部份最能直观的看到自己一年内的销售目标完成了什么，为什么完成了，为什么没有完成，要做一个全面的分析，所以，需要有重点说明。

2、费用分配及使用情况 。

为实现销售目标，需要投入各种营销费用。销售人员还需要知道在哪里花了多少钱，为什么要花这笔钱，花钱的效果如何？与销售额有关的费用包括：渠道费、终端费、人员费、促销费、部分品牌推广费和公关费。

3、总结分析影响销售目标实现的主客观因素，总结存在的问题和不足。

对影响销售任务达成的一些不利的方面进行了总结和分析，可以“多提建议，少提意见”，不仅指出问题，还给出解决的方向或方法。

比如：①、企业自身的问题；②、主要竞品分析。竞品的存在，短期内会带来竞争的压力，但长期看对市场是有好处的；③、消费者分析。对象是谁，年龄分布，购买心理，购买方式，以及何时、何地购买，这些都决定着选择什么样的渠道推广方式。这些都要形成一个纲领性的归纳，以期公司能够重视或改善。

4、满怀希望、展望未来和表明下一年的工作目标。

对成绩或成绩进行总结，再分析问题与不足，下一步就该进行表决心了。可以简要地讲一讲自己未来的大致思路或做法等一些方向性的东西。

下一年的销售目标可以根据当年的目标数量或销售额和市场竞争进行估计，最终形成销售额、销售量目标、市场目标等总体目标。