保险公司个人工作总结（入职保险两个月总结）

大家好我是保险代理人安洋，现已入职保险行业两个月了。前面已经说过我入职之前的经历，如何入职进行入职培训 ，还有入职到现在的一个现状。总之一句话，对未来充满希望，但现阶段比较艰难。现在和大家来分享一下入职到现在，前前后后的一些感悟和心情。

前两天是十月一国庆节，因为放假的原因回家没有发文。看了国庆节的大阅兵，心中还是很激动的，国家越来越强，我们的生活就越来越好。

家在农村，国庆节在城里是休息游玩的节日，但是在农村却也正是农忙时节。回到家里帮忙收玉米，只是一天的时间手指就已经肿了。看来还是太久不干活了，皮肉都已经变的嫩了，干一点活就受不了了。另外回家还听到一个消息，就是我们村里有一户人家的女主人得了癌症，已经回到家里去等待死亡了。说是去年查出来的，也就是2018年就查出来了，但是家里没有什么钱，也就没有去积极治疗，前几天又病情发作晕倒了，去医院检查的时候，查出来已经扩散了，肺、肝上面已经长满了。农村人说话不会去太在意说话的方式，或者好不好听，村里的说法就是回家等死去了。不管说的好不好听，但是说的确实是事实。其实听到这件事情，我自己也说不上是什么感觉，说的不道德一些，有时候会有一点“谁叫你不买保险”的幸灾乐祸，可能用词有些不恰当，但是确实是有那种感觉，如果你买了保险，可能就是另外一种结果。另一方面也会感觉有些戚戚然，明知道得了绝症，日子已经不长了，但是毕竟还没有到来，这种等待所带来的心里压力可不是一般的大，加上家人有意无意中的眼神，想想就觉得会很难过。另一方面自己也会感觉到很害怕，近一年内我们村子里去世的人有八九个了，而且其中有六七个都是得了癌症。以前感觉癌症是种很稀奇的病，谁得了癌症感觉就好像是背地里不知道做了什么坏事遭了报应。可是现在的癌症实在是太多了，去世十个人大概就有六七个是癌症，所以我也感觉到害怕了。我的父母年龄也已经大了，到了发病率较高的年龄段了，如果一旦这种事情真的发生了，我该怎么办？虽说在外面工作打拼了很多年，但是也不足以去支付那昂贵的医药费，我真的很怕到了那个时候要在治疗书上写出“放弃”两个字。大家也不要说我不希望家人好，这也只是一个不怕一万就怕万一的假设，毕竟这种事情不是我们自己能够控制的。所以我也在考虑，要给父母购买一份保障。虽说要花些钱，但这也是规避风险的一种方法。毕竟没有听说过谁买保险破产的，而没买保险确是真的有破产而且负债累累的。

9月份已经过去了，我的业绩并没有达成。这件事情本身是很可惜的，但是也是意料之中的事情。入职到现在两个多月，没有亲人朋友签单，说明我还不够专业，还不足以让他们相信我。而没有陌生客户签单，就说明我还是不够努力。 经常有很迷茫的感觉，不知道应该做什么，应该怎么做。亲人朋友的白眼和冷漠让我有些不知所措，有的时候也会很生气，也会遇到一些很伤人的情况，但是也没办法，只能忍着。公司的前辈经常跟我说，“你到现在还是没有把思想转变过来，保险行业其实就是一个不断被拒绝的过程，如果有谁不拒绝直接答应签单那就真的不正常了，毕竟没有事情发生要别人拿钱出来买保险，不管是谁都得好好考虑考虑，如果不拒绝你，直接买了，那你就真的要好好想想了。他为什么买保险？是不是有什么事情发生呢？要知道保险是卖给健康的人的，如果本身就有问题又买了保险，到时候拒赔的话就是你的问题了。”其实我也来保险公司两个多月了，已经不是纯粹的小白了，很多事情道理我也懂，但是就是转不过弯儿来。跟别人说也好，打电话也好，别人怼我一句我就不会说话了，有时候也有气，你凭什么这么说我等等情绪都会出现。说到底还是自己的磨练不够，不够专业，遇到的情况还少。我的前辈就说过，“我刚来的时候都有遇到过被人骂，带着礼物去看客户，东西也被扔出来了，那时候都是含着眼泪回来的。但是我还是坚持下来了，坚持下来以后就会有结果，如果放弃了就什么都没有了。不管是什么行业都是大浪淘沙，保险行业最主要的就是坚持。现在遇到困难也是好事，因为所有的事情你都经历过了，以后也就不会不知道这么处理了，当然前提是你能坚持留下来，不能放弃。”

在这里上班也有两个月了，学到的东西也不少了。其中就有“生病时候来的四拨人”。

第一波来的是父母，他们说“你安心养病，不要担心，就是砸锅卖铁家里也会凑钱给你治病”，然后他们回去筹钱去了。

第二波来的是亲戚朋友，他们留下了水果花篮，或者二三百块钱，然后一句“安心养病”就走了。

第三波是医生带着账单来了，告诉你“安心养病，还有该交钱了”，然后医生也走了。

第四波最后来的是保险公司的业务员，他带着医疗需要的所有费用和营养费收入损失费一起来了。

在网上也经常看到有很多朋友说不买保险，一旦有事情发生治不了就不治了。还有些朋友说不是不想买保险，只是没有钱买保险。其实这样的想法不是一两个人，很多人都有这样的想法。但是大家有没有想过，如果真的有事情发生的话，真正做决定的是不是躺在病床上的人。可能有些人能够自己决定，但是绝大多数不是。生不生病是老天说的算，能不能治好是医生说的算，给不给治是钱说的算，也就是父母亲人说了算，到头来躺在病床上了人又能够决定什么呢？而没钱买保险的朋友需要想的也很简单，那就是现在买保险的钱拿不出来，那么等真正有事情发生的时候，就能够有钱拿出来解决问题了吗？到了那个时候，我们要去网上到处求人‘XX筹’，我们需要牺牲尊严或者作出什么样的牺牲，但是即使这样也不能保证一定能够筹到所需要的钱。没事情的时候去借钱可能有人愿意借给你，因为他们知道你有能力偿还。而有事情发生的时候，明知道你没有能力偿还或者要托上十几二十年的，又有多少人愿意借钱给你呢。

我这样说也许有很多人会反驳我，甚至是骂我，但是没关系，既然选择了这个行业面对这种情况也已经有了心理准备。而且我说这些只是想给大家一个理念“保险是好的，每个人都应该有”，但却不是说你现在就要买保险，或者一定要在我这里买保险。买保险其实并不是为了我们自己，而是为了我们的家人。一个是不拖累我们的父母，一个是不拖累我们的孩子，说白了就是不拖累我们的家庭，一旦有事情发生不会拖累全家人一起跌到谷底。

不要在父母需要你的时候，除了泪水一无所有。

不要在孩子需要你的时候，除了忏愧一无所有。

不要当自己回首过去的时候，除了蹉跎一无所有