工作转正申请书范文（转正演讲稿）

尊敬的各位领导：

大家好，我叫（如果不准报姓名，去掉）， 年出生，毕业于大学专业。我申请转正的岗位是。

我是某年加入我们电信这个大家庭的，一直在部门工作，担任销售经理，负责市场拓展，维系大客户。下面，向各位领导汇报下近年几年工作情况。

在销售岗位工作，我紧扣业务拓展这个重点，能够承受移动、联通的较大竞争压力，全力做好营销，尤其是大单营销工作，有效维系客户关系，维护电信企业良好形象，工作业绩突出。

一是独立完成大单营销。当前业务竞争非常激烈，我认为抓住大单业务拓展是做好销售工作的重要一环。 年，我密切关注市场动态，及时了解到部门开展“孤寡老人帮扶活动”，我认为这是一个重要契机。经过多轮反复的沟通协商，最终促成合作成功。我公司与局合作，开展市“三无”孤寡老人爱心帮扶活动，发展移动网一次性大单共计 户。今年月，我多次上门到总会与相关负责人进行沟通，顺利开展市“五保”老人爱心救助项目，发展一次性入网 户。当时电视台还进行了报道。这两条大单是自己独立发展的，尤其是当时移动、联通和我们竞争非常激烈，我积极克服压力，努力把工作做实，实现了顺利签约。

二是积极开展专项营销，维护电信企业形象。销售既是一个工作岗位，更是公司的一扇窗户。我觉得，销售工作做好了，既能提升业绩，更能提升企业形象。而企业形象提升的同时，又能进一步拓展业务。所以，我紧紧抓住涉及公共事业的重点项目，开展专项营销。 年与市爱心呼叫中心合作发展移动网老年机集团共计 户；同时，发展固网用户市爱心呼叫公共服务中心，在慈善总会、老龄委工作委员会以及局等单位发展业务，其中发展固话 户，光纤 户。积极响应集团公司以行业应用为发展用户的契机，与市呼叫中心合作，建立爱心呼叫老年急救平台，建设市居家养老服务平台，这也是当时是省第一家老年急救平台，社会反响非常好。这段时间，我正与市爱心呼叫中心继续洽谈明年的居家养老活动项目，目前已经确定合作意向，明年年初即可发展用户户。

三是全力推进中小单位营销，稳步拓展客户源。 至 年间，共发展中小单位移动入网共计 户，包括等部门共计 户。近期，与宣教室洽谈合作关于手机报县区的入网项目，目前已确定合作意向，目前正在印制宣传单，准备下乡做宣传及入网。

经过年的勤奋工作，我在销售工作中取得了一定的业绩，也得到领导和同事们的认可。到年，连续四年，我考核都是优秀。领导和同事们的无私帮助、公司良好的环境是我成长的阶梯，也养成了我四方面能力。

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