摆地摊的实战技巧方法揭秘

今天早点写吧，早点下班去买菜，我越来越忙，家里人都说早上见你一面，晚上见你一面，感觉都来去匆匆，所以内心有时候突然就有亏欠感，我自己回家晚，我回去的时间基本家里人都在睡觉了，虽然住在一起，其实朝夕相处的时间不多，我人是比以前慢了许多，但是时间好像没有慢下来，哎。

最近摆摊做服装的朋友留言比较多，说说地摊，说说夜市吧，摆摊，说容易，其实还真是挺简单的，这是老汪觉得投入相对较少，最方便操作，且风险相对较小的模式，你找个好点的位置，只要人流量可以，人踏实一点，勤劳肯干，还真能赚到一点小钱。要做大还是有难度的，我知道你每天都希望自己能够赚多点钱，但是这个标准一直很难实现。

你看到自己挤压的货，看到别人的产品热卖，自己的摊位人换了一批又一批，看的人多，买的人少。你生意没做起来，心就乱了，今天说技巧之前，先说心态。很多人，太把自己当回事了，觉得只要给你机会，你就是下一个马云，其实充其量你也就是个马粪，不要太高估自己，不然真的只长年纪，不长脑子，三十多四十多，除了体重，你还是一事无成。

很多人说要去摆地摊，我前面的文章也说了一些分析调查的东西，摆摊前，选择产品需要弄清楚这几个问题，不是说，我觉得什么好，就去卖什么，你要结合一些情况：

1消费者的习惯

摆摊由于地段的不同，年龄的不同，职业的不同，性别的不同，性格的不同，他们的购买习惯也不一样。这个涉及到的是消费者的习惯于自己的产品定位。

2消费者为什么要购买？

是自己的服务做的很好，还是自己的产品（包括价格，品牌，质量，噱头）好？

3摆地摊要知道自己卖什么才是最好的？

摆地摊要做好分类上的细化，产品的品种太多，客户就不知道自己该怎么选择。自己的摊位就这么点大，能摆多少？

4摆地摊一类产品要摆多久才好？

尤其是服装，其实相同的地点，是很容易饱和的，比如老汪做批发，我都是棉衣，大衣，打底裤，打底衫，针织衫，衬衫的做很多类的，就是方便你们经常换产品，不至于市场饱和，产品在摊位上摆的太久，给客户一个印象，没有新意，看来看去就那么几样，下次还能过来？多长时间会再次过来？

我觉得我能把服装生意做得好的原因，是因为我比较善于总结经验教训，我有空的时候，也在看自己的文章，我是把实战的东西总结的最好的，服装这个行业，写东西的人很多，像我这样结合实际操作写出的很少，这个不是我吹，当然我不会说我是这个行业写东西的第一，你们也知道我也不会承认我是第二，继续说两点心态：

1摆地摊控制好自己的心态，心态的好坏决定的是面对消费者的服务是否够好。

2不要理想化，市场于自己的理想会有很大的差距，有可能今天很好，明天就有可能很差。每个不要给自己太多的压力。目标大了，心态就会出问题。只有做好紧盯一个目标，服务好每一位的消费者，我们的服装生意才会慢慢做大。

我们不可能摆摊一辈子，但是从地摊起步，你要给自己定位：

专业摆摊：专业摆摊，那么也就意味着要赶早5晚9，早上有早市，晚上有夜市，这一类的人卖什么产品都好选择，选择的产品的范围就大了很多，衣，食，日用，玩乐的产品都在选择的范围之内。

业余摆摊：指白天上班，晚上摆夜市，只是摆一个夜市，出于时间上关系考虑，选择产品要慎重很多，选择范围就要少了很多很多，要考虑到积压货物的风险或者产品过期，过季。吃的只能选择一些干货。不容易过期，变质。服装的季节性。这一款服装的季节一但过去，来年就成了老款，压了自己的资金。也不好卖。特别是女装，尤为明显。过季也就是过时。

选择产品时，结合自身的关系，除了考虑专业度外，选择产品时要做好分类。

小饰品，可以多元化，也就是只要是小饰品的，要的就是款式多，让客户的选择就会多，毕竟价格不高，才1-10元的价格区间，消费者接受度高。新手的最价选择，进价低，利润高。

服装要做好分类，自己卖女装，男装，是大人的还是小孩的，服装这是永远的朝阳产业，当然竞争对手也是最多的。初期新手进货没有渠道没有优势，进货价格没有优势。商家很精明，你是否是新手，从进货上就可以看的出来你是不是新手。新手入行，先摸索经验和模式，慢慢的做不容易复制的方法。比如老汪的模式很多人在做，模仿的不是很好，所以你得让模式适合自己。

摆摊考虑的因素有很多，对我而言简单，但对你们来说，还是很多套路：自己的经验，信息，是否有固定客户群，资金。新手经营肯定是没有经验，信息又少，也没有固定的客户群，在资金上考虑，成本不高，卖价不高，让消费者接受度高的产品。有经验，有客户群。生意还是不好，多半是自己在选择上出了差错。说点摆地摊的小细节吧，对新手而言，反而细节更实用：

1时间段要做好选择。地点的不同，人流的就明显不一样。学校门口，放学时人最多，工业区，下班时间人最多，菜场。

2地点的选择，不选择人流多，但没有人摆摊的地方，国际最具有战斗力的特种兵是不会允许的。因选择人流多，摊点多的地方。

3价格标注最好是能够统一性。全场卖多少。这个不是绝对的，只是老汪自己做的时候爱这样，可能叫价赚的更多，因人而异。

4要学会包装，对产品的包装。不一定要实体的，嘴巴上的说辞也是包装。

5要有取舍，不好卖的产品要选择淘汰制。取末尾淘汰制度。每周更新新品，淘汰上架产品。不要以为地摊就不能整的像网店，你思想守旧，钱包就会不鼓，记住转换自己的思路。

6货卖堆山是专业摆摊的，是热卖的产品。是指衣和食。日用的要考虑是否会过期。食品要考虑是否有保鲜期。衣食住行，老汪选择衣，你们可以考虑别的看看。

我之前有一篇，把选货写的很详细了，这篇结尾，我还是要认真的说说：

1、新手一定要先去本地能摆摊的地方转一转，看看同行都卖些什么？尽量拿当地没有人卖的同类产品。

2、新手尽量拿实用性强，让人看一眼就知道是用来干什么的？这样可以避免第一次摆摊因为不敢讲或者吆喝而导致没有人看。

3、尽量只卖一种大类产品。衣服就衣服，鞋子就鞋子。

4、准备号零钱，用点东西压到摊前，这样顾客一看就感觉你已经卖了很多，而且找零也方便。

5、买之前一定要熟悉，你所卖的产品。顾客有什么不懂或者疑问，你都能对答如流。

6、要热情，有人路过就叫他过来看看。（要把好度，我见有的摊友，热情过度了，反把想买东西的人吓跑了）。不要害羞，大声的介绍你的产品。最好能带个耳麦，这样你讲的话大家都能听懂，也能保护好嗓子。

7、留人。用我们的行话说叫抓点，这点相当重要（特别是没有生意的时候，）。有人来买东西，一定尽量的把他留在摊前，别把他放走，直到有别的人过来代替他（你可以反复的介绍你的产品，多问几次他懂了没有，多讲废话，不要怕麻烦）。卖东西最重要的是人气，就是你的摊前，要有人围着（如果你的摊前一直围着人，那生意绝对不会差），路过的人才会停下来看，停下来了，你才有机会卖你的产品（展会上很多为了达到这个目的，都会请托）。

8、人多的时候，抓紧成交。人都有从众心里，人家买，咱也买。往往一个人买就会带动几个人买（展会上很多人请托，就是利用这个原理）.

9、注意假钱和小偷。特别人多的时候，老汪那时候也被偷过手机。

摆摊就是小本生意，怕城管，所以没有买固定摊位的伙伴们，就像打游击一样，东躲西藏的，城管一来，就跟鬼来了一样，拼命的收东西。其实有时候还好，有些地方的城管没有收东西。当他过来的时候会说这里不允许摆，你赶快收或者等下摆他会睁着眼闭只眼。有时候不要太畏惧别人，也不要太和别人做对，让你收就收，顺势而为，少去很多麻烦。

很多人问老汪要怎么样去赚钱，他们总是说多累多苦都不怕，只要能赚钱就行。我常常开玩笑说，那你可以去搬砖，日赚100元是最低标准，大城市一天能赚两三百。

本来我是玩笑话，可谁成想，真有个人去做了。他说他真去工地了，但是现在的工地也不好进去，他找了好几天也没看见有挂牌子招工人的，一打听才知道，人家都是几个老乡或者亲戚什么的一起包活干，外人根本就不用。