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摆地摊的实战技巧方法揭秘




今天早点写吧,早点下班去买菜,我越来越忙,家里人都说早上见你一面,晚上见你一面,感觉都来去匆匆,所以内心有时候突然就有亏欠感,我自己回家晚,我回去的时间基本家里人都在睡觉了,虽然住在一起,其实朝夕相处的时间不多,我人是比以前慢了许多,但是时间好像没有慢下来,哎。

最近摆摊做服装的朋友留言比较多,说说地摊,说说夜市吧,摆摊,说容易,其实还真是挺简单的,这是老汪觉得投入相对较少,最方便操作,且风险相对较小的模式,你找个好点的位置,只要人流量可以,人踏实一点,勤劳肯干,还真能赚到一点小钱。要做大还是有难度的,我知道你每天都希望自己能够赚多点钱,但是这个标准一直很难实现。

你看到自己挤压的货,看到别人的产品热卖,自己的摊位人换了一批又一批,看的人多,买的人少。你生意没做起来,心就乱了,今天说技巧之前,先说心态。很多人,太把自己当回事了,觉得只要给你机会,你就是下一个马云,其实充其量你也就是个马粪,不要太高估自己,不然真的只长年纪,不长脑子,三十多四十多,除了体重,你还是一事无成。

很多人说要去摆地摊,我前面的文章也说了一些分析调查的东西,摆摊前,选择产品需要弄清楚这几个问题,不是说,我觉得什么好,就去卖什么,你要结合一些情况:

1消费者的习惯


摆摊由于地段的不同,年龄的不同,职业的不同,性别的不同,性格的不同,他们的购买习惯也不一样。这个涉及到的是消费者的习惯于自己的产品定位。

2消费者为什么要购买?


是自己的服务做的很好,还是自己的产品(包括价格,品牌,质量,噱头)好?

3摆地摊要知道自己卖什么才是最好的?


摆地摊要做好分类上的细化,产品的品种太多,客户就不知道自己该怎么选择。自己的摊位就这么点大,能摆多少?

4摆地摊一类产品要摆多久才好?


尤其是服装,其实相同的地点,是很容易饱和的,比如老汪做批发,我都是棉衣,大衣,打底裤,打底衫,针织衫,衬衫的做很多类的,就是方便你们经常换产品,不至于市场饱和,产品在摊位上摆的太久,给客户一个印象,没有新意,看来看去就那么几样,下次还能过来?多长时间会再次过来?


我觉得我能把服装生意做得好的原因,是因为我比较善于总结经验教训,我有空的时候,也在看自己的文章,我是把实战的东西总结的最好的,服装这个行业,写东西的人很多,像我这样结合实际操作写出的很少,这个不是我吹,当然我不会说我是这个行业写东西的第一,你们也知道我也不会承认我是第二,继续说两点心态:

1摆地摊控制好自己的心态,心态的好坏决定的是面对消费者的服务是否够好。

2不要理想化,市场于自己的理想会有很大的差距,有可能今天很好,明天就有可能很差。每个不要给自己太多的压力。目标大了,心态就会出问题。只有做好紧盯一个目标,服务好每一位的消费者,我们的服装生意才会慢慢做大。

我们不可能摆摊一辈子,但是从地摊起步,你要给自己定位:

专业摆摊:专业摆摊,那么也就意味着要赶早5晚9,早上有早市,晚上有夜市,这一类的人卖什么产品都好选择,选择的产品的范围就大了很多,衣,食,日用,玩乐的产品都在选择的范围之内。

业余摆摊:指白天上班,晚上摆夜市,只是摆一个夜市,出于时间上关系考虑,选择产品要慎重很多,选择范围就要少了很多很多,要考虑到积压货物的风险或者产品过期,过季。吃的只能选择一些干货。不容易过期,变质。服装的季节性。这一款服装的季节一但过去,来年就成了老款,压了自己的资金。也不好卖。特别是女装,尤为明显。过季也就是过时。

选择产品时,结合自身的关系,除了考虑专业度外,选择产品时要做好分类。

小饰品,可以多元化,也就是只要是小饰品的,要的就是款式多,让客户的选择就会多,毕竟价格不高,才1-10元的价格区间,消费者接受度高。新手的最价选择,进价低,利润高。

服装要做好分类,自己卖女装,男装,是大人的还是小孩的,服装这是永远的朝阳产业,当然竞争对手也是最多的。初期新手进货没有渠道没有优势,进货价格没有优势。商家很精明,你是否是新手,从进货上就可以看的出来你是不是新手。新手入行,先摸索经验和模式,慢慢的做不容易复制的方法。比如老汪的模式很多人在做,模仿的不是很好,所以你得让模式适合自己。

摆摊考虑的因素有很多,对我而言简单,但对你们来说,还是很多套路:自己的经验,信息,是否有固定客户群,资金。新手经营肯定是没有经验,信息又少,也没有固定的客户群,在资金上考虑,成本不高,卖价不高,让消费者接受度高的产品。有经验,有客户群。生意还是不好,多半是自己在选择上出了差错。说点摆地摊的小细节吧,对新手而言,反而细节更实用:

1时间段要做好选择。地点的不同,人流的就明显不一样。学校门口,放学时人最多,工业区,下班时间人最多,菜场。

2地点的选择,不选择人流多,但没有人摆摊的地方,国际最具有战斗力的特种兵是不会允许的。因选择人流多,摊点多的地方。

3价格标注最好是能够统一性。全场卖多少。这个不是绝对的,只是老汪自己做的时候爱这样,可能叫价赚的更多,因人而异。

4要学会包装,对产品的包装。不一定要实体的,嘴巴上的说辞也是包装。

5要有取舍,不好卖的产品要选择淘汰制。取末尾淘汰制度。每周更新新品,淘汰上架产品。不要以为地摊就不能整的像网店,你思想守旧,钱包就会不鼓,记住转换自己的思路。

6货卖堆山是专业摆摊的,是热卖的产品。是指衣和食。日用的要考虑是否会过期。食品要考虑是否有保鲜期。衣食住行,老汪选择衣,你们可以考虑别的看看。




我之前有一篇,把选货写的很详细了,这篇结尾,我还是要认真的说说:

1、新手一定要先去本地能摆摊的地方转一转,看看同行都卖些什么?尽量拿当地没有人卖的同类产品。

2、新手尽量拿实用性强,让人看一眼就知道是用来干什么的?这样可以避免第一次摆摊因为不敢讲或者吆喝而导致没有人看。

3、尽量只卖一种大类产品。衣服就衣服,鞋子就鞋子。

4、准备号零钱,用点东西压到摊前,这样顾客一看就感觉你已经卖了很多,而且找零也方便。

5、买之前一定要熟悉,你所卖的产品。顾客有什么不懂或者疑问,你都能对答如流。

6、要热情,有人路过就叫他过来看看。(要把好度,我见有的摊友,热情过度了,反把想买东西的人吓跑了)。不要害羞,大声的介绍你的产品。最好能带个耳麦,这样你讲的话大家都能听懂,也能保护好嗓子。

7、留人。用我们的行话说叫抓点,这点相当重要(特别是没有生意的时候,)。有人来买东西,一定尽量的把他留在摊前,别把他放走,直到有别的人过来代替他(你可以反复的介绍你的产品,多问几次他懂了没有,多讲废话,不要怕麻烦)。卖东西最重要的是人气,就是你的摊前,要有人围着(如果你的摊前一直围着人,那生意绝对不会差),路过的人才会停下来看,停下来了,你才有机会卖你的产品(展会上很多为了达到这个目的,都会请托)。

8、人多的时候,抓紧成交。人都有从众心里,人家买,咱也买。往往一个人买就会带动几个人买(展会上很多人请托,就是利用这个原理).

9、注意假钱和小偷。特别人多的时候,老汪那时候也被偷过手机。

摆摊就是小本生意,怕城管,所以没有买固定摊位的伙伴们,就像打游击一样,东躲西藏的,城管一来,就跟鬼来了一样,拼命的收东西。其实有时候还好,有些地方的城管没有收东西。当他过来的时候会说这里不允许摆,你赶快收或者等下摆他会睁着眼闭只眼。有时候不要太畏惧别人,也不要太和别人做对,让你收就收,顺势而为,少去很多麻烦。

很多人问老汪要怎么样去赚钱,他们总是说多累多苦都不怕,只要能赚钱就行。我常常开玩笑说,那你可以去搬砖,日赚100元是最低标准,大城市一天能赚两三百。

本来我是玩笑话,可谁成想,真有个人去做了。他说他真去工地了,但是现在的工地也不好进去,他找了好几天也没看见有挂牌子招工人的,一打听才知道,人家都是几个老乡或者亲戚什么的一起包活干,外人根本就不用。

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