怎样做好销售前的铺垫

没有做到推销产品前，先推销自己

顾客购买产品，首先要购买的是你这个人。顾客购买的是你的服务精神和态度。先销售你自己是销售产品的基础，顾客接受了你也就接受了你的产品。

没有人喜欢被推销，所以在推销商品时，先推销你自己，只有你自己顾客接受，顾客才能接受你推销的思想和商品，所以从这个角度来说，推销是推销人际关系。因为推销是一种人际关系的活动，你与顾客的关系如何，熟知情况如何，是推销的关键。

据统计，50%的推销完成，是由于交情关系。你没有与客户交朋友，就等于把50%的市场拱手让人。所以交情是超级推销法宝。

市场上多少人知道你的公司并不重要，重要的是有多少人知道你在做推销工作。业绩是销售代表的生命，但为了达成业绩而置商业道德于不顾、不择手段是错误的。没有人愿意和一位不诚实、不道德的人相处。非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子。

如何拉进与客户之间的距离，有以下有效的建议：

1、对客户建立一种真正的兴趣，不要光盯着他的口袋。

2、找到与顾客的共同点，你与顾客相同点越多，顾客越愿意与你相处。

3、真心诚意的称赞或者表扬客户，但不要太频繁，否则他会感觉你是在有意恭维他。

4、让客户笑起来，让他感到开心，但不要弄巧成拙。

5、经常微笑。

6、鼓励客户谈论他自己——每个人都喜欢谈论自己。你会得到最大量的信息。

7、保持目光接触，显示出诚意。

8、经常叫客户的名字，这样可以使对方感到温暖和亲切，但不要频繁，否则会让人厌烦。

9、主动跟随客户的言行，他微笑你也微笑，他沉默，你也沉默，他讲故事表现出惊讶神态时，你也跟着表现出惊讶。

10、分享一个秘密，让客户对你产生信任，使双方之间的关系显得更亲密。

11、给客户讲一个动人的故事，用感情去叙述，让客户感觉到他们对你确实很了解，有亲切感。

12、对客户做出一个承诺。例如邀请他吃一顿饭，或者打一次保龄球等，但要保证实现承诺。

13、可以有轻微的身体接触，但不要太粗鲁，不要太平凡。

14、人们都愿意与自己意气相投的人打交道，所以你应该与客户保持一致。

15、多听少说。学会聆听。

#如何推销自己：

1、多主动出击，多参加社会活动，多抛头露面，多做公益事业。

2、制作宣传彩页，发表专业文章，出版专著。

3、建立个人网站，并让更多人知道你的网站。

4、多发名片，像乔·吉拉德（被称为世界第一销售员）一样，走到哪里，名片发到哪里。

5、多利用媒体。多发表公众演说。

小结

我们要记住：要打动客户的心。打开客户的口袋只是一个结果，却不是目的。如果你本末倒置，把打开客户口袋当成目的，那么你将一无所获。另外，建立与客户之间的友谊和关系，比天花乱坠的产品介绍，效果要好得多。你完成一笔推销，得到的是佣金，若你交到的是朋友，那么你可以赚到一生的财富。