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鬼谷子:老实人嘴巴笨,记住8句口诀,“能说会道”不是难事!

鬼谷子是我国古代著名的谋略家,他的才能经天纬地,一生所涉猎的学术不可胜数,在天文地理、兵法政治等方面都有很高建树,他所创立的合纵连横之术更是贯穿了整个战国的时局。其门下弟子苏秦和张仪是当时纵横家中的代表人物,靠着一身的智谋和口才,游说于各个诸侯国之间,左右了整个天下的战略格局。

苏秦、张仪二人的口才皆得自于鬼谷子的真传,鬼谷子将这一套说话的技巧总结出了八个要点,跟不同的人交际,当说不同的话。即使老实人嘴巴再笨,记熟这八句口诀,能说会道也不再是难事!

一、与智者言,依于博

聪明人有很强的理解能力,许多事情不需要过多复杂的阐述和解释,便能听出重点,明白大意。而且聪明人多少都带有一些自负,若说的内容都是些人人皆知的道理或事物,则很难引起他们谈话的欲望,同时还容易让自己落于下风。跟聪明人说话,要尽量展现出自己博学的一面,尤其谈论一些他们所未涉猎的知识盲,更能吸引对方的注意,从而提升自我的形象高度,把控谈话节奏。

二、与拙者言,依于辩

同笨拙的人说话时,我们要讲求强辩。笨拙之人理解能力稍差,思维的开放程度也不够灵活。所以我们以辩论的方式,就对方说话的漏洞进行反驳,将其观点给推翻,并以各种不同的事例和道理来阐述自己的看法,将对方的思考逻辑引导到自己的观点上来。从而使得对方逐渐改变自身原本的想法,并认同我们的意见。

三、与辩者言,依于要

若遇到能言善辩的人,我们要懂得避其锋芒,不要跟他辩论过多,而被对方带了节奏。有时候说得越多,越容易出现失误,善于辩论的人总是能抓住对方的这些漏洞进行攻击。既然对方能说,那我们就少说,不做过多复杂的陈述,直接简明扼要地说重点和要点,不给对方辩的机会。

四、与贵者言,依于势

贵者,指有权有势的人。这类人做事喜欢把控全局,控制欲强,但同时又害怕失去权势,恐惧于任何难以掌控的变化。在这样的人面前,我们首先要不卑不亢,不要觉得对方高贵,便自矮三分。同时依靠当下的局势,抓住痛点,晓以利害,让其了解到不同的选择会带来怎样的不良后果,引导他做出我们所希望的决定。

五、与富者言,依于高

人一旦有了钱,便会想要虚名的装扮。我们便可以把握住这样的心理,在跟富人打交道的时候,投其所需,让对方意识到做某件事为其名声和地位所能带来的好处。若是有能力,直接向其提供更好名和位则效果显著。当然在谈话过程中,我们也要注意,避免奉承,防止对方炫耀财富,弱了我们的气势。

六、与穷人言,依于利

穷人最需要的便是钱财等物质,与穷人交涉时,要让其充分了解事情所能带来的利益好处。无需阐述太多冠冕堂皇的道理,能给对方提供最需要的物质,便可获得对方的认可。那些名声和理想在穷人眼中,都是不切实际的虚幻事物,对他们来说只有钱才是最真实的。

七、与贱着言,依于谦

这里的“贱”字,表示地位低下的人。跟这样的人交谈,需要表现出我们的风度,给予对方足够的尊重,态度谦和,以礼相待。切勿盛气凌人,自觉高其一等。如此才能让对方放下戒心,心甘情愿与我们合作。

八、与勇者言,依于敢

敢,乃果敢的意思。勇敢的人,大多属于雷厉风行,做事决断者。跟这样的人谈事情,要合他脾气,表现出自己坚定、果断的一面。让对方看到我们的勇气和果敢,激情他心中的斗志。切忌在对方面前表现得举棋不定,畏首畏尾,那样只会让人小瞧了自己,从而排斥跟我们的合作。

其实真正会说话的人,都早已懂得这八句口诀,福从口出,人生顺达!你学会了吗?

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