鬼谷子：老实人嘴巴笨，记住8句口诀，“能说会道”不是难事！

鬼谷子是我国古代著名的谋略家，他的才能经天纬地，一生所涉猎的学术不可胜数，在天文地理、兵法政治等方面都有很高建树，他所创立的合纵连横之术更是贯穿了整个战国的时局。其门下弟子苏秦和张仪是当时纵横家中的代表人物，靠着一身的智谋和口才，游说于各个诸侯国之间，左右了整个天下的战略格局。

苏秦、张仪二人的口才皆得自于鬼谷子的真传，鬼谷子将这一套说话的技巧总结出了八个要点，跟不同的人交际，当说不同的话。即使老实人嘴巴再笨，记熟这八句口诀，能说会道也不再是难事！

一、与智者言，依于博

聪明人有很强的理解能力，许多事情不需要过多复杂的阐述和解释，便能听出重点，明白大意。而且聪明人多少都带有一些自负，若说的内容都是些人人皆知的道理或事物，则很难引起他们谈话的欲望，同时还容易让自己落于下风。跟聪明人说话，要尽量展现出自己博学的一面，尤其谈论一些他们所未涉猎的知识盲，更能吸引对方的注意，从而提升自我的形象高度，把控谈话节奏。

二、与拙者言，依于辩

同笨拙的人说话时，我们要讲求强辩。笨拙之人理解能力稍差，思维的开放程度也不够灵活。所以我们以辩论的方式，就对方说话的漏洞进行反驳，将其观点给推翻，并以各种不同的事例和道理来阐述自己的看法，将对方的思考逻辑引导到自己的观点上来。从而使得对方逐渐改变自身原本的想法，并认同我们的意见。

三、与辩者言，依于要

若遇到能言善辩的人，我们要懂得避其锋芒，不要跟他辩论过多，而被对方带了节奏。有时候说得越多，越容易出现失误，善于辩论的人总是能抓住对方的这些漏洞进行攻击。既然对方能说，那我们就少说，不做过多复杂的陈述，直接简明扼要地说重点和要点，不给对方辩的机会。

四、与贵者言，依于势

贵者，指有权有势的人。这类人做事喜欢把控全局，控制欲强，但同时又害怕失去权势，恐惧于任何难以掌控的变化。在这样的人面前，我们首先要不卑不亢，不要觉得对方高贵，便自矮三分。同时依靠当下的局势，抓住痛点，晓以利害，让其了解到不同的选择会带来怎样的不良后果，引导他做出我们所希望的决定。

五、与富者言，依于高

人一旦有了钱，便会想要虚名的装扮。我们便可以把握住这样的心理，在跟富人打交道的时候，投其所需，让对方意识到做某件事为其名声和地位所能带来的好处。若是有能力，直接向其提供更好名和位则效果显著。当然在谈话过程中，我们也要注意，避免奉承，防止对方炫耀财富，弱了我们的气势。

六、与穷人言，依于利

穷人最需要的便是钱财等物质，与穷人交涉时，要让其充分了解事情所能带来的利益好处。无需阐述太多冠冕堂皇的道理，能给对方提供最需要的物质，便可获得对方的认可。那些名声和理想在穷人眼中，都是不切实际的虚幻事物，对他们来说只有钱才是最真实的。

七、与贱着言，依于谦

这里的“贱”字，表示地位低下的人。跟这样的人交谈，需要表现出我们的风度，给予对方足够的尊重，态度谦和，以礼相待。切勿盛气凌人，自觉高其一等。如此才能让对方放下戒心，心甘情愿与我们合作。

八、与勇者言，依于敢

敢，乃果敢的意思。勇敢的人，大多属于雷厉风行，做事决断者。跟这样的人谈事情，要合他脾气，表现出自己坚定、果断的一面。让对方看到我们的勇气和果敢，激情他心中的斗志。切忌在对方面前表现得举棋不定，畏首畏尾，那样只会让人小瞧了自己，从而排斥跟我们的合作。

其实真正会说话的人，都早已懂得这八句口诀，福从口出，人生顺达！你学会了吗？